Как Roborock достиг ROAS ≈17x при доле рекламных расходов 5,8% с отслеживанием по промокодам
Ниже представлен кейс продвижения бренда Roborock в категории электроники на маркетплейсах: премиальная бытовая техника, включая роботы-пылесосы и беспроводные моющие пылесосы. В кейсе не раскрываются бюджет, оборот (GMV) и средний чек в рублях. Показаны только относительные показатели эффективности: ROAS и доля рекламных расходов.
- ≈17x
- ROAS
- 5,8%
- Доля рекламных расходов
Задача клиента
Бренд: Roborock, категория электроники, премиальный сегмент бытовой техники с высоким средним чеком.
Задача: увеличить количество заказов на маркетплейсах.
Стартовая точка: базовая модель CPA без дополнительных инструментов продвижения.
Бренд Roborock | Стартовая модель CPA
Гипотезы
Базовая модель CPA обеспечит стабильный поток продаж в категории электроники благодаря большому количеству блогеров на нашей платформе.
Если первая гипотеза не подтвердится, увеличить охват с помощью фиксированных размещений (фиксированная оплата + CPA) и контентных интеграций с крупными медиаплатформами.
Итоговая гипотеза подтвердилась: в категории с высоким средним чеком промокоды в сочетании со специализированными партнерами работают эффективно.
Как это работало
Наша команда протестировала несколько форматов на ассортименте бренда: базовую модель CPA, фиксированные размещения (фиксированная оплата + CPA) и публикации на крупной медиаплатформе.
Затем команда сосредоточилась на отслеживании по промокодам: каждому партнеру назначили персональный промокод.
Лучшие результаты отслеживание по промокодам показало на ключевых моделях бренда: беспроводных моющих пылесосах и роботах-пылесосах.
Партнерская сеть продолжает расширяться.
Использованные каналы
Партнеры и агрегаторы предложений с отслеживанием по промокодам: основной канал.
Тематические публикации на крупной медиаплатформе.
Фиксированные размещения у отдельных партнеров.
Базовая модель CPA как фоновый канал.
Результаты
- ≈17x
- ROAS
- 5,8%
- Доля рекламных расходов
ROAS по кейсу в целом: около 17x.
Доля рекламных расходов по кейсу в целом: около 5,8%.
Основной вклад в оборот дают несколько ключевых моделей линейки, которые обеспечивают заметно больше продаж, чем остальной ассортимент бренда вместе взятый.
Команда нашла эффективную модель работы с партнерами и масштабировала ее, обеспечив рост продаж в несколько раз.
Хотите получить похожие результаты для своего бренда или магазина на маркетплейсе?
Выводы
В нишах с высоким средним чеком стандартная модель CPA часто не раскрывает весь свой потенциал.
Отслеживание по промокодам в сочетании с партнерами оказалось эффективным инструментом для этой категории: оно обеспечило рост в несколько раз и позволило достичь высокого ROAS при низкой доле рекламных расходов.
Сильный результат обеспечили не разовые размещения, а постоянно растущая сеть партнеров с персональными промокодами: чем больше подключенных партнеров, тем выше и стабильнее объем продаж.
Возможности масштабирования
Подключать новых партнеров к промокодной механике: сеть продолжает расти.
Увеличивать долю ключевых моделей линейки в общем обороте бренда: именно они показывают лучший баланс между ROAS и долей рекламных расходов.
Некоторые партнеры готовы не только размещать промокод, но и за дополнительную плату продвигать конкретный товар, например показывать баннер на своем сайте, чаще упоминать товар в каналах или поднимать его выше в подборке. Это отдельная платная опция поверх стандартного размещения, и она также показывает высокую эффективность.
Готовы расти вместе с Mipe?
Запустите кампанию с измеримыми результатами или присоединитесь к партнерской сети, которая обеспечивает эти результаты.
Похожие кейсы
Как Lamobile достиг ROAS 15x с помощью отслеживания по промокодам
WalkingPadЭлектроника для фитнесаКак WalkingPad достиг ROAS 18x с помощью отслеживания по промокодам
70maiАвтомобильная электроника