Как Lamobile достиг ROAS ≈15x при доле рекламных расходов 6,7% с отслеживанием по промокодам
Ниже представлен кейс продвижения продавца Lamobile в категории электроники на маркетплейсах. В кейсе не раскрываются бюджет, оборот (GMV) и средний чек в рублях. Показаны только относительные показатели эффективности: ROAS и доля рекламных расходов.
- ≈15x
- ROAS
- 6,7%
- Доля рекламных расходов
Задача клиента
Продавец: Lamobile, категория электроники, премиальный сегмент бытовой техники с высоким средним чеком.
Задача: увеличить количество заказов на маркетплейсах.
Стартовая точка: базовая модель CPA без дополнительных инструментов продвижения.
В ассортименте Lamobile представлены несколько брендов: Roborock, 70mai, Lexar, CUKTECH, JONR, WalkingPad. При этом основной вклад в продажи на протяжении кейса дает один флагманский бренд в портфеле Lamobile.
Продавец Lamobile | Стартовая модель CPA
Гипотезы
Базовая модель CPA обеспечит стабильный поток продаж в категории электроники благодаря большому количеству блогеров на нашей платформе.
Если первая гипотеза не подтвердится, увеличить охват с помощью фиксированных размещений (фиксированная оплата + CPA) и контентных интеграций с крупными медиаплатформами.
Итоговая гипотеза подтвердилась: в категории с высоким средним чеком промокоды в сочетании со специализированными партнерами работают эффективно.
Как это работало
Наша команда протестировала несколько форматов на ассортименте Lamobile: базовую модель CPA, фиксированные размещения (фиксированная оплата + CPA) и публикации на крупной медиаплатформе.
Затем команда сосредоточилась на отслеживании по промокодам: каждому партнеру назначили персональный промокод.
Лучшие результаты отслеживание по промокодам показало на товарах флагманского бренда Lamobile.
Партнерская сеть продолжает расширяться.
Использованные каналы
Партнеры и агрегаторы предложений с отслеживанием по промокодам: основной канал.
Тематические публикации на крупной медиаплатформе.
Фиксированные размещения у отдельных партнеров.
Базовая модель CPA как фоновый канал.
Результаты
- ≈15x
- ROAS
- 6,7%
- Доля рекламных расходов
ROAS по кейсу в целом: около 15x.
Доля рекламных расходов по кейсу в целом: около 6,7%.
В портфеле Lamobile флагманский бренд дает 91% продаж, ROAS около 17x, доля рекламных расходов около 6%.
Другие бренды в ассортименте Lamobile дают 9% продаж, ROAS около 6x, доля рекламных расходов около 16%.
- 17x
- ROAS
- 6%
- Доля рекламных расходов
- 6x
- ROAS
- 16%
- Доля рекламных расходов
Хотите получить похожие результаты для своего бренда или магазина на маркетплейсе?
Выводы
В нишах с высоким средним чеком стандартная модель CPA часто не раскрывает весь свой потенциал.
Отслеживание по промокодам в сочетании с партнерами оказалось эффективным инструментом для этой категории: оно обеспечило рост в несколько раз, а флагманский бренд показал заметно более высокий ROAS и более низкую долю рекламных расходов по сравнению с другими брендами в портфеле Lamobile.
Флагманский бренд и остальные бренды Lamobile представляют два разных сценария внутри одного портфеля: один дает более высокий ROAS и более низкую долю рекламных расходов, другие обеспечивают объем в масштабе. Масштабирование этого подхода означает усиливать оба сценария параллельно, а не выбирать один вместо другого.
Возможности масштабирования
Подключать новых партнеров к промокодной механике: сеть продолжает расти.
Расширять механику на другие бренды в портфеле Lamobile, опираясь на уже достигнутую эффективность рекламных расходов по флагманскому бренду.
Некоторые партнеры готовы не только размещать промокод, но и за дополнительную плату продвигать конкретный товар, например показывать баннер на своем сайте, чаще упоминать товар в каналах или поднимать его выше в подборке. Это отдельная платная опция поверх стандартного размещения, и она также показывает высокую эффективность.
Готовы расти вместе с Mipe?
Запустите кампанию с измеримыми результатами или присоединитесь к партнерской сети, которая обеспечивает эти результаты.
Похожие кейсы
RoborockПремиальная бытовая техникаКак Roborock достиг ROAS 17x с помощью отслеживания по промокодам
WalkingPadЭлектроника для фитнесаКак WalkingPad достиг ROAS 18x с помощью отслеживания по промокодам
70maiАвтомобильная электроника