Кейс

Как 70mai достиг ROAS ≈14x при доле рекламных расходов 7,1% с отслеживанием по промокодам

Ниже представлен кейс продвижения бренда 70mai в категории электроники на маркетплейсах, прежде всего видеорегистраторов, а также компрессоров и аксессуаров. В кейсе не раскрываются бюджет, оборот (GMV) и средний чек в рублях. Показаны только относительные показатели эффективности: ROAS и доля рекламных расходов.

14x
ROAS: 7,1%
Доля рекламных расходов

На этой странице

Обзор
Задача клиента
Как это работало
Результаты
Выводы
Возможности масштабирования

Задача клиента

Бренд: 70mai, категория электроники, прежде всего автомобильные видеорегистраторы.
Задача: увеличить количество заказов на маркетплейсах.
Стартовая точка: базовая модель CPA без дополнительных инструментов продвижения.

Бренд 70mai | Стартовая модель CPA

Гипотезы

Базовая модель CPA обеспечит стабильный поток продаж благодаря большому количеству блогеров на нашей платформе.
Если первая гипотеза не подтвердится, увеличить охват с помощью фиксированных размещений (фиксированная оплата + CPA) и контентных интеграций с крупной медиаплатформой.
Итоговая гипотеза подтвердилась: промокоды в сочетании со специализированными партнерами эффективно работают и в этой категории.

Как это работало

Наша команда протестировала несколько форматов на ассортименте бренда: базовую модель CPA, фиксированные размещения (фиксированная оплата + CPA) и публикации на крупной медиаплатформе.
Затем команда сосредоточилась на отслеживании по промокодам: каждому партнеру назначили персональный промокод.
Лучшие результаты отслеживание по промокодам показало на видеорегистраторах бренда.
Партнерская сеть продолжает расширяться.

Динамика продаж по месяцам

От тестирования новых форматов к масштабированию наиболее эффективной комбинации

Тестирование новых комбинаций

Поиск оптимальных сочетаний партнеров

Масштабирование успешных комбинаций

Рост продаж в несколько раз

По мере масштабирования наиболее эффективных комбинаций продажи заметно росли месяц к месяцу.

Использованные каналы

Партнеры и агрегаторы предложений с отслеживанием по промокодам: основной канал.
Тематические публикации на крупной медиаплатформе.
Фиксированные размещения у отдельных партнеров.
Базовая модель CPA как фоновый канал.

Результаты

14x
ROAS: 7,1%
Доля рекламных расходов

ROAS по кейсу в целом: около 14x.
Доля рекламных расходов по кейсу в целом: около 7,1%.
Оборот формируется за счет широкого набора моделей видеорегистраторов, а не одного доминирующего товара.
Команда нашла эффективную модель работы с партнерами и масштабирует ее в сторону стабильного ежемесячного оборота.

Хотите получить похожие результаты для своего бренда или магазина на маркетплейсе?

Выводы

Отслеживание по промокодам в сочетании с партнерами оказалось эффективным инструментом и для этой категории: оно обеспечивает высокий ROAS при умеренной доле рекламных расходов.
В отличие от категорий с одним явным флагманским товаром, здесь эффективность строится на широком ассортименте: оборот формируется из множества товаров среднего ценового сегмента, а не одной топовой модели.
Масштабирование промокодной сети помогает перейти к стабильному ежемесячному обороту.

Возможности масштабирования

Подключать новых партнеров к промокодной механике: сеть продолжает расти.
Усиливать продвижение уже сформированного широкого набора моделей, а не концентрироваться на одном товаре.
Некоторые партнеры готовы не только размещать промокод, но и за дополнительную плату продвигать конкретный товар, например показывать баннер на своем сайте, чаще упоминать товар в каналах или поднимать его выше в подборке. Это отдельная платная опция поверх стандартного размещения, и она также показывает высокую эффективность.

Готовы расти вместе с Mipe?

Запустите кампанию с измеримыми результатами или присоединитесь к партнерской сети, которая обеспечивает эти результаты.